SMS / WhatsApp: +6282313000066 Begini Cara Jualan Untuk Tetap Untung, Menghadapi Persaingan Harga
Dalam menjalankan usaha seperti berdagang pasti akan menemukan yang namanya persaingan. Mulai dari jumlah barang yang lebih banyak sampai harga pesaing bisa lebih murah. Lalu bagaimana caranya supaya tetap bisa eksis jualan meskipun dari segi harga kalah saing dari kompetitor? Price war atau perang harga adalah kondisi di mana perusahaan saling bersaing dengan menurunkan harga demi memenangkan kompetisi. Mereka saling berebut pangsa pasar dan menjual lebih banyak output dengan memangkas harga dengan tajam. Ini adalah bentuk persaingan yang paling menyakitkan.
Mengatasi perang harga memang selalu menjadi tantangan tersendiri bagi pebisnis. Perlu dipahami, perang harga adalah satu situasi dimana ada satu jenis produk yang sangat diminati pasar sehingga banyak orang yang berlomba-lomba untuk menjualnya.
Ketika penjual satu jenis barang yang sama berjumlah sangat banyak, maka salah satu cara paling cepat untuk lebih terlihat menonjol dibanding penjual lainnya adalah dengan menjual jenis barang itu harga lebih murah. Saat setiap penjual ingin menjual dengan harga yang lebih murah dibanding yang lain, maka otomatis perang harga terjadi.
Anggapan umum yang ada dipikiran para penjual adalah “Yang bisa menjual dengan harga termurah yang akan memenangkan persaingan.” Padahal apabila situasi perang harga ini dibiarkan, efeknya sangat tidak baik untuk pertumbuhan bisnis.
Lalu, bagaimana jika sudah terlanjur terjebak di dalam perang harga? Untuk membantu Anda mengatasi perang harga, Sobat pintar agen pulsa murah harus bisa menerapkan 4 strategi penjualan di bawah ini.
1. Tambahkan Value / Nilai Produknya
Menambahkan nilai produk bisa dilakukan dengan berbagai cara. Mulai dari meningkatkan kualitas layanan, menambah bonus, mempercepat pengiriman, dan sebagainya. Contoh paling mudah adalah misalkan Anda menjual produk printer mini bluetooth dan ternyata ada banyak sekali penjual printer mini bluetooth yang mirip atau bahkan sama persis dengan produk Anda. Agar Anda bisa menghindari atau mengatasi perang harga dengan kompetitor, Anda bisa menambahkan bonus transaksi seperti “free jika ada kendala penggunaannya selama sebulan untuk setiap pembelian minimal 2 buah printer” atau Anda juga bisa memberikan booklet yang isinya tips-tips merawat printer mini bluetooth. Dengan menambahkan nilai pada produk Anda, pelanggan akan merasa seolah bisa mendapatkan lebih dari apa yang mereka bayar.
2. Lakukan Inovasi Produk
Ada sebuah kalimat bijak yang berbunyi “Selesaikan Satu Masalah Dengan Sedikit Sentuhan Kreativitas”. Kalimat ini tampaknya bisa dijadikan motivasi untuk bisa mengatasi masalah perang harga pada bisnis Anda. Anda bisa menerapkan sedikit kreativitas pada produk Anda. Misal, Anda bisa membuat packagingnya menjadi lebih eye-catching dibandingkan kompetitor
Anda juga bisa memberikan sentuhan kreativitas pada cara Anda berpromosi. Mulai dari membuat copywriting yang lebih menggoda, memberikan visual dengan warna yang cerah atau dengan melakukan bundling spesial untuk momen hari spesial.
3. Ciptakan Produk Yang Baru
Anda bisa melakukan riset pasar dan melihat apa yang saat ini sedang ngetrend dibutuhkan atau yang sekiranya akan dibutuhkan oleh masyarakat. Setelah riset dilakukan, maka tugas Anda adalah menjual produk yang bisa menjadi solusi kebutuhan itu walaupun itu mungkin saja berseberangan dengan core bisnis Anda.
Anda tidak perlu terlalu ekstrim untuk secara tiba-tiba ganti haluan bisnis. Cukup dengan menambahkan 1-2 produk baru yang sesuai kebutuhan pasar di dalam katalog produk Anda dan menjualnya untuk beberapa waktu. Hal ini juga sangat berguna untuk menjaga cash flow Anda di saat Anda kesulitan untuk mendapatkan margin besar dari produk utama.
4. Menjadi Lebih Dekat Dengan Pelanggan
Untuk menjaga kedekatan dengan pelanggan adalah sangat perlu dilakukan. Karena loyalitas adalah segalanya. Dengan membangun loyalitas pelanggan maka Anda akan lebih mudah menjual apapun pada mereka. Untuk membangun loyalitas memang tidak mudah, dibutuhkan kualitas, kepercayaan dan data base pelanggan.
Anda tidak akan bisa membangun loyalitas hanya dengan memiliki produk atau layanan yang bagus saja. Anda perlu database mereka untuk menjadikan mereka “milik Anda”. Anda bisa dengan mudah mendapatkan database pelanggan atau calon pelanggan Anda seperti nomor handphone, email atau bahkan alamat dan tanggal lahir mereka dengan memanfaatkan web replika yang tersedia di layanan jual pulsa murah untuk menarik agen baru, seperti dalam distributor pulsa murah. Setelah data tersebut Anda dapatkan, Anda bisa mengirimkan konten-konten spesial pada mereka secara rutin melalui email atau bahkan mengirimkan hadiah spesial saat hari ulang tahun mereka.
Diposting pada tanggal 2020-12-26 15:40:43. Dilihat sebanyak 139 kali.